15.01.2019

Twinsaver纸业公司与拓斯克在南非共同成功的故事

作者朱丽娅拓斯克中国销售和市场营销经理

 

我最近采访了Twinsaver集团首席执行官Garth Towell先生,产品供应总监Anna Marie Viljoen女士和运营总经理Tony Hulme先生他们介绍了南非领先的生活用纸生产商Twinsaver集团及其成功的关键。他们披露了集团对技术选择的重视以及他们如何看待意大利拓斯克公司提供领先型2.0S卫生纸机拓斯克下一代压榨作为支持其成长雄心的重要资产。

 

谁是Twinsaver 您们的所有权结构是什么?

Garth TowellTwinsaver集团(TSG)之前被称为Nampak TissueNampak Tissue属于一家规模更大,在当地上市的包装纸集团,在南非市场有六十年的历史。在2013年底,Nampak向当地股票市场宣布,他们正在剥离其生活用纸业务部。私募股权财团Ethos Private Equity为这个企业的此业务公开报价,并于20154月接管了多数控股权,名称改为Twinsaver Group。所以,TSG集团20154月真的诞生!

 

您们的使命是什么?您们在产品和市场份额方面如何构建业务?

Garth Towell:我们的目标是通过用于非洲撒哈拉沙漠以南区域各地的日常用品改善人们的生活。有四个与此相关的元素:

首先,我们的品牌。Twinsaver是南非最大的生活用纸品牌。其生活用纸总市场份额约为30%,最近的成长主要得益于投资规模和创新。第二,我们的表现。这意味着多样化:2015年,我们购买了一家专门生产生活用纸的企业,3年后,我们在一个集团旗下拥有三个业务部门:个人护理(生活用纸),家庭护理(一次性铝箔,蜡纸,盘子,杯子,烘焙配件和烤箱托盘)和成人护理(失禁产品)和湿巾,我们通过业务收购发展。

第三,客户。通过创新,集团可以提升品类价值,满足客户和最终的消费者的需求。

第四,通过整合价值链创造价值。这一点不仅涉及品牌和产品,消费者和客户,还涉及我们如何在产品供应中建立有竞争力的价值链。我们必须采用正确的技术,以便开发出与竞争对手不同且更具成本效益的解决方案。因此,这种真正的差异化将维持我们的头号定位,并支持我们在南非和更广泛的南部非洲地区的生活用纸领导地位。

 

您们如何推销产品?

Garth Towell:我们的产品销售、营销和分销给零售的和批发的客户(B2C),以及企业对企业(B2B)客户。我们还为某些客户生产和分销自有品牌生活用纸产品,但我们主要是市场上一个有品牌的生产商。

 

请告诉我们您们在1998年与拓斯克的第一次合作:Riverview工厂的PM1纸机。

Ann Marie Viljoen:这一切都始于1994年由南非独立生活用纸生产商安装的Toschi纸机(Toschi是拓斯克公司当时的名称1998年,拓斯克为Nampak Tissue将这台纸机改造成新月形卫生纸机,而且这成为拓斯克的第一台新月形卫生纸机。该纸机多年来一直是TSG集团表现最佳的资产,其整体设备效率92%。该项目是我们与拓斯克的第一次合作,多年来我们了解了拓斯克这家公司,它的技术和人员。需要注意的是,作为PM5选择过程的一部分,拓斯克在葡萄牙新安装的生产线给我们参观的团队留下了深刻的印象。

 

关于328日在Kliprivier工厂开机的领先型2.0S卫生纸机,贵司扩大并选择拓斯克技术的原因是什么?

Tony Hulme:选择拓斯克技术和我们的扩展计划旨在使TSG集团能够提供三个标准,以支持其在南非市场的成长战略:

降低总制造成本的要求

提高我们核心产品的品牌价值的需求

生产差异化纸张的要求,也就是,具有更高的柔软度和厚度

然后我们问自己一个问题:我们今天应该投资什么技术以保证我们的产品非洲南部的所有竞争对手有区别?在工程设计阶段,我们与拓斯克密切合作,以便通过改进整个流程的设计降低能源成本。节能设计意味着我们将使用节能电机拓斯克下一代靴式压榨拓斯克钢制扬克缸和基于透平泵的真空系统。对于我们来讲,钢制扬克缸是新产品,因为我们之前在南非使用的是铸铁烘缸。这些是我们为降低能源总成本而做出的关键技术选择。

 

根据这三个标准,哪些成本动因会影响您们的技术选择?

Ann Marie Viljoen:我们一直在寻找能够以90%的整体效率运行的卫生纸机。拓斯克前几年安装的纸机已经证明了具有如此高运行效率的能力,还有非常快的开机和学习曲线。此外,就纤维得率而言考虑到纤维占我们制造成本的50-70%左右,拓斯克整体设计使我们集团能够以更高的纤维得率运行。

 

为什么要选择交钥匙工程?为什么选择拓斯克作为交钥匙项目的供应商

Tony Hulme:考虑交钥匙供货的决定基于三个主要标准。首先,我们认为交钥匙供应商可以利用更好的设备和服务定价。其次,我们希望交钥匙供应商应负责满足严格的性能担保。第三,我们认为,如果Twinsaver集团有两个主要的合作伙伴,即土建工程和主要设备供应商,那么管理项目会更容易。

 

您们对领先型2.0S纸机性能和运行性能怎么看?您们正在生产的产品的质量如何?

Tony Hulme:我们所有的卫生纸机都配备了真空压榨辊,这是一种旧的压技术。我们与拓斯克以及其他人就技术的下一步发展进行了多次讨论。 拓斯克下一代靴式压榨允许我们以节能模式运行。使我们有了提高纸幅柔软度或松厚度的机会,这将成为市场上的竞争优势。从手的角度来看,南非市场寻求一种非常柔软的产品,我们相信 - 与我们目前的产品和技术相比 - 使用拓斯克下一代靴式压榨,我们可以生产出更柔软,更蓬松的纸张。 另一个优势是,拓斯克下一代靴式压榨和领先型2.0S纸机的干燥能力使横幅纸页的水分和成型惊奇的一致。这导致原纸加工效率和我们复卷机的设备综合效率提高了以及减少客户和消费者投诉方面有了巨大改变。

 

关于能源减少,您在领先型2.0S纸机的能耗上得到什么特别的反馈?

Tony Hulme:关于PM5干燥部耗的改进,我们目前是在更低的气罩温度和更低的蒸汽压力下运行。9月性能测试已经完成了。在过去3个月中纸机一直以最高速度1800/分钟运行。与旧的PM3纸机相比,我们的能耗降低了30%。拓斯克下一代靴式压榨的优势也在性能测试期间负载和倾斜测试中得以体现提供真正的产品改进和节能效果。能源成本约占我们总的制造成本的25%,因此降低纸机能耗非常重要,而且鉴于南非的能源成本不断上升,我们必须找到减少总体耗的方法

 

您如何评价您们与拓斯克之间的合作?

Tony Hulme拓斯克是一个非常专业,非常积极和非常友好的合作伙伴。目前,拓斯克团队支持我们完成全球最成功的开机之一。拓斯克帮助我们以快速,主动的方式解决了许多问题,进行了改进并使该项目保持正常运行。我们双方持续的合作和伙伴关系非常好,我们对拓斯克为我们所做的事情感到非常满意。整个项目从最初步的介绍到招标过程,对不同工厂的访问,概念过程,工程设计,安装和调试,以及现在的投产后支持和售后服务我们与拓斯克合作的经验一直是非常良好,我们很乐意他们的团队合作。